人を知る
-human-

先輩が語る「営業」の仕事
入社3年目で
営業部門の売上トップに!
お客様と
信頼関係を築くのが仕事です。

Y.I

Y.I
辰野支店営業課
平成24年入社

建築する、ことだけが営業じゃない

私は、室内でパソコンと向き合うよりも、外に出て人と話をするのが好きな性格です。どんな方とでも打ち解けて話をできるのが自分の長所だと思っています。建設業は未知の分野でしたが、チャレンジしようという気持ちで入社しました。
現在の仕事内容は、塩尻市、辰野町、箕輪町を中心に、主に建築の営業をしています。企業のお客様が多いので、新しい工場やオフィスの計画から修繕メンテナ ンスのご相談まで幅広く対応しています。それと、ロードサイドの土地活用を地主の方にご提案するという開発の仕事にも携わっています。周辺環境のマーケ ティング調査から始めて、この土地であれば、コンビニエンスストアが良いのか、和食レストランが良いのか…成功の可能性が高い業種をご提案して、そして実 際に建築した後も、運用面を含めてサポートしています。トータルなご相談に対応しながらお客様との信頼関係を築いていくのが、ヤマウラの営業の仕事です。

Y.I

建てて終わりではない、だからファイナンシャルプランナー資格を取得する

これまでで一番大きかった仕事は、ある工場の増築でした。最初の打合せから竣工まで2年間のプロジェクトです。計画段階から多方面で私の出来る限りのアド バイスをさせていただきながら、苦労も多かったですが、何とか完成することが出来ました。おかげ様で厚く信頼していただき、プロジェクト終了後も、施主様 からいろいろ相談され、ありがたいと感じています。建てて終わりという仕事ではありません。そこに、やりがいや面白みを覚えます。
お客様に対して、より最適で間違いのない提案をするために、ヤマウラでは営業職に二つの資格取得をするよう支援しています。一つは宅地建物取引主任者。も う一つはAFP(2級FP技能士)の資格です。私はまだ3級FP技能士しか持っていませんが、今この二つの資格にチャレンジしているところ です。会社からの支援としては過去問題の資料を配付したり、定期的に進捗状況をフォローしたりで、先輩からはアドバイスをいろいろしてもらえるのが嬉しい ですね。中でもFPは、金融関係・税金関係の全般、不動産、相続等の幅広い知識を擁する資格ですから、土地活用やその後の収支プラン・税金対策まで、総合 的なアドバイスをするためには必須の資格として取り組んでいます。
最後に、少し自慢めいてしまいますが…私は入社3年目で営業部門年間受注金額トップとして表彰していただきました。でも、これは私の力ではなくて、それだ け会社のバックアップや先輩方の支えがある。新人で知識がなく入社しても、しっかり頑張れるのがヤマウラだということです。これを入社志望の皆さんには、 是非ともお伝えしておきたい。安心して、夢を抱いて、ヤマウラに来てください。

Y.I

Plofile

Y.I

Y.I
辰野支店営業課
平成24年入社

自分の長所 どんな方とでも打ち解けて話ができる
自分の短所 せっかち
座右の銘 忍耐
仕事のポリシー スピーディーかつ丁寧に
趣味または特技 スポーツ全般
休日の過ごし方 家族みんなで遊ぶ

ある1日

5:30 起床。朝食は毎朝必ず食べ、身だしなみチェック。
7:15 出勤し、朝刊を読む。
7:30 朝の掃除、朝礼
8:00 営業ミーティング 案件の進捗確認や相談
9:00 外出 企業面談 企業の重役と面談
12:00 昼食。お気に入りのラーメン屋へ。
13:00 現在進行中の現場確認、施工担当者と打合せ。
15:00 下請け業者さんと現地にて、依頼された見積対応。
16:00 進めている物件の社内会議。
18:00 支店にてデスクワーク。
19:00 退社。家族のもとへ。

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